Der Verkauf von Versicherungen ist mannigfaltig. Wer Versicherungen verkaufen will, greift auf einen großen Bestand an Produkten und Themen zurück. Allgemein werden Versicherungen in Sachversicherungen und Personenversicherungen gegliedert. Er ist aber auch durchaus üblich, dass auch Vermögensanlage, Baufinanzierungen, Bankprodukte und Leasing dazugehören.
Im Vorsorgebereich wird der Kunde über seine Situation im Alter informiert. Nachdem die sog. Versorgungslücke ermittelt wurde, wird dem Kunden das passende Produkt angeboten (private Rente, RiesterRente, RürupRente etc.). Für den Verkäufer ergeben sich hier viele Möglichkeiten und die besten Verdienstchancen.
Im Zusammenhang mit Lücken im Versorgungsbereich sollte der Verkäufer auch auf die Themen Berufsunfähigkeit, Krankentagegeld, Krankenzusatzversicherungen und Unfallversicherung eingehen.
Alle Versicherungen sind freiwillig. Nur die Kfz-Haftpflichtversicherung ist für den Halter eines Fahrzeuges Pflicht.
Für gewöhnlich sammelt der Verkäufer in der Bedarfsermittlung die nötigen Informationen über die Lebenssituation des Kunden. So kann er feststellen, wo ein tatsächlicher Bedarf beim Kunden besteht. In der sog. Risikodemonstration informiert der Versicherungsfachmann über die Folgen und Probleme, die entstehen können. Anschließend bietet er die passende Lösung an.
Zusammengefasst ist der Verkauf von Versicherungen ein verantwortungsvoller Beruf, da Menschen über ihre finanzielle Zukunft beraten werden. Durch das Versicherungsvertragsgesetz und die EU-Vermittlerrichtlinie wurden Regelungen erlassen, die den Missbrauch in dieser Branche vermindern sollen.
Allgemein gilt, dass jeder Versicherungen verkaufen kann. Quereinsteiger werden in der Versicherungswirtschaft gerne gesehen. Natürlich durchläuft ein neuer Versicherungsfachmann auch eine entsprechende Ausbildung und Zertifizierung. Neben Qualitäten als Berater sollte ein Versicherungsfachmann auch vertriebsorientiert handeln und denken. Es gibt die Möglichkeit als selbständiger Vertreter oder Makler zu arbeiten, aber auch als Angestellter einer Versicherung. Meistens erfolgt die Bezahlung des Gehalts mit einem Fixum zzgl. einer Provision.